Resumen de Venta relacional y venta adaptable:: dos conceptos interrelacionados

David Jairo Román, Inés Küster Boluda

• En este trabajo se analizan dos conceptos novedosos en la literatura y en la práctica de la Dirección de Ventas. Asimismo, se exponen las relaciones entdre ambos conceptos (venta de relaciones y venta adaptable).