Venta relacional y venta adaptable:: dos conceptos interrelacionados

• David Jairo Román ^[1] ; Inés Küster ^[1]
  1. [1] Facultad de Economía. Dpto. Dirección de Empresas.Universidad de Valencia
• Localización: Esic market, ISSN 0212-1867, Nº 116, 2003, págs. 93-106
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • En este trabajo se analizan dos conceptos novedosos en la literatura y en la práctica de la Dirección de Ventas. Asimismo, se exponen las relaciones entdre ambos conceptos (venta de relaciones y venta adaptable).