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Este trabajo se estudia la relación entre diversos factores organizativos y directivos y el grado de compromiso de la empresa con la exportación; para ello, se hace uso de una muestra de 286 empresas del sector vitivinícola español. Concretamente, partiendo de un modelo teórico que integra las características de la empresa, las características de la dirección y las percepciones de ésta sobre la actividad exportadora, se procede a contrastar la influencia de las diferentes variables analizadas sobre el compromiso exportador. Los resultados parecen confirmar la importancia de los factores internos para las decisiones relacionadas con la involucración de la empresa en la exportación. Así mismo, se profundiza en el efecto conjunto de los determinantes internos de la actividad exportadora a través de un modelo de regresión logística binomial -para la decisión de iniciar la exportación- y otro de regresión lineal múltiple -para la propensión exportadora o intensificación de la actividad-, hallando algunas diferencias entre los factores que inciden en ambas decisiones
This study examines the relationship among various organizational and management aspects and the firm¿s export commitment, analysing 286 firms in the Spanish wine industry. Specifically, based on a theoretical model that integrates firm¿s characteristics, decision-maker¿s characteristics, and managerial perceptions about export activity itself, several hypotheses are formulated and tested in order to find out the determinants of export commitment. Results seem to support the significant influence that internal factors have on the firm¿s export involvement. Additionally, the paper goes deeply into the joint effect of the determinants of export commitment through a binomial logistic regression -the decision to start exporting- and through a multiple linear regression -export activity development-. Therefore, we can affirm that factors involved in the decision to initiate exports differ from those related to the decision to increase them
