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Este estudio pretende justificar las posibles conexiones existentes entre la estrategia competitiva, el grado de autonomía de las UN (unidades de negocio) y el tipo y la forma de compensación a los directivos, buscando lo que podríamos denominar un comportamiento "estratégicamente adecuado". Consideramos que la eficacia de la unidad de negocios es una función positiva de la interacción entre la estrategia, los sistemas de compensación y la autonomía de la UN. Para establecer las conexiones oportunas entre las dimensiones seleccionadas hemos elaborado un cuestionario enviado a 116 de las principales empresas del sector de la construcción en España-cabeceras o negocios-, obteniendo un índice de respuestas que se sitúa muy próximo al 34,5 por 100. Utilizando regresiones jerárquicas, los resultados indican la importancia que tienen los efectos conjuntos de las dimensiones anteriores consideradas dos a dos
In this study we attempt to justifu the possible connections that exist among competitive strategy, the level ofautonomy in the SBU (strategic business unit), and the type and method of compensation to managers. We attempt to find what can be denominated as a "strategically appropriate behavior" in order to achieve a fit among these comoponents and in the end a higher level of organizational effectiveness. The study was delivered to 116 of the principle companies of the construction sector in Spain (head offices or businesses), and the rate of responses is situated approximately at 34,5 por 100. Using hierarchical regressions, the results indicate the great importance of the joint effects of the set of dimensions considered two by two
