Fracasar para negociar mejor: cómo volver a la mesa tras un «no»

• Autores: Revista Capital Humano (res.)
• Localización: Capital humano: revista para la integración y desarrollo de los recursos humanos, ISSN-e 2253-8453, ISSN 1130-8117, Nº 416 (Febrero, 2026), 2026 (Ejemplar dedicado a: El triángulo que sacude el trabajo: IA, regulación y liderazgo)
• Idioma: español

• Es reseña de:

  • Negociar tras el NO: cómo retomar una negociación fallida y lograr mejores acuerdos

    Joshua N. Weiss

    LID

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• Resumen

  • «Cuando echo la vista atrás a mis negociaciones, recuerdo con cariño los éxitos, pero las verdaderas lecciones que he aprendido a lo largo de mi carrera provienen de mis fracasos». Con esta confesión arranca Negociar tras el NO (LID), el último libro de Joshua N. Weiss, asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard, que reivindica el fracaso como una herramienta imprescindible para crecer como negociador y ofrece un método práctico para transformar una negociación fallida en una oportunidad de aprendizaje y mejores acuerdos.