Resumen de Modelos comerciales híbridos: cómo optimizar la efectividad del equipo de ventas

Sergi Ramo, Íñigo Gallo

• La optimización de las ventas pasa por una gestión comercial híbrida, que integre herramientas tradicionales y digitales en función de la importancia de los clientes y su “temperatura digital”. Explicamos los siete pasos para diseñar el modelo comercial híbrido que mejor se adapte a cada empresa.