Modelos comerciales híbridos: cómo optimizar la efectividad del equipo de ventas

• Sergi Ramo ^[1] ; Íñigo Gallo ^[2]
  1. [1] groWZ
  2. [2] IESE Business School
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 358, 2025, págs. 26-34
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • La optimización de las ventas pasa por una gestión comercial híbrida, que integre herramientas tradicionales y digitales en función de la importancia de los clientes y su “temperatura digital”. Explicamos los siete pasos para diseñar el modelo comercial híbrido que mejor se adapte a cada empresa.