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Con el pasar del tiempo las sociedades se han visto envueltas en una constante evolución en aspectos políticos, sociales, económicos y comerciales, en donde los elementos, términos, procesos y maneras de negociar han experimentado grandes cambios. Es por eso que el presente artículo muestra la definición, aplicación e importancia de los incoterms en los negocios internacionales. Para ello se realizó una revisión bibliográfica con un enfoque cualitativo, basados en la aplicación de los incoterms, la diversidad cultural en las negociaciones y el resultado exitoso en una negociación internacional por aplicación correcta de los mismos. Tomando en cuenta la información obtenida, se recomienda el estudio a profundidad de los incoterms para poder llevar a cabo una buena negociación internacional y sobre todo generar grandes oportunidades de crecimiento dentro del ámbito del comercio exterior.
