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Los mercados internacionales reflejan continuos cambios, impulsados por un mayor nivel de sensibilización de los consumidores hacia factores sociales y ambientales. Para las empresas exportadoras del sector agroindustrial, no es suficiente cumplir con estrictos parámetros de calidad, siendo la combinación de prácticas organizacionales una forma de ajustarse a las tendencias del entorno global. Los Negocios Inclusivos (NI) están fortaleciéndose como visión estratégica asociada al compromiso empresarial con la incorporación a la cadena de valor de segmentos de la población vulnerable. El propósito de este artículo es caracterizar las estrategias de los NI que permiten a las empresas competir en los mercados dinámicos. La investigación desarrollada fue de tipo documental, con enfoque cualitativo, de alcance descriptivo. Se empleó una muestra de 12 estudios de casos de exportadoras latinoamericanas que han aplicado los NI en el comercio internacional. Entre los principales hallazgos se destacó que las empresas emplearon las modalidades de: empresa ancla, asociaciones y programas de vinculación, con las estrategias de asistencia técnica, capacitación, certificación orgánica y créditos. Se concluyó que los NI contribuyeron a mejorar la calidad de vida de pequeños agricultores, mientras las empresas exportadoras que los propician generaron ventajas competitivas para acceder a nichos de mercados altamente exigentes.
International markets reflect continuous changes, driven by a higher level of consumer awareness towards social and environmental factors. For exporting companies in the agro-industrial sector, it is not enough to comply with strict quality parameters, being the combination of organizational practices a way of adjusting to the trends of the global environment. Inclusive Businesses (NI) are gaining strength as a strategic vision associated with the business commitment to incorporating segments of the vulnerable communities into the value chain. The purpose of this article is the NI strategies that enable companies to compete in dynamic markets. The research developed was a documentary one, with a qualitative approach, in a descriptive reach. A sample of 12 case studies of Latin American exporting that have successfully applied NI in international trade is used. Among the main findings, it was highlighted that companies use the modalities of: anchor company, associations and linkage programs, with strategies of technical assistance, training, organic certification, credits. It was concluded that the NI have made a huge difference in small farmers' life quality, while exporting companies that promote them generate competitive advantages to access highly demanding market niches.
