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Ana Garrido Rubio, Yolanda Polo Redondo 
Las estrategias empleadas en el lanzamiento de una innovación, suelen ser decisivas para el éxito de ésta. A pesar de su transcendencia, existen escasos trabajos empíricos sobre el tema. En la mayor parte de éstos, las decisiones de lanzamiento se han clasificado en dos categorías: estratégicas y tácticas. En este papel, se analizará la influencia de las decisiones tácticas de lanzamiento sobre el resultado de un nuevo producto. En concreto se estudiará el impacto de las cuatro clases en las que suele dvidirse las decisiones tácticas: producto, precio, comunicación y distribución. La investigación se realizó con datos sobre lanzamientos en el sector agroalimentario.
