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José Anastasio Urra Urbieta
Debida a distintos motivos relacionados con la globalización de la economía, en las últimas décadas las alianzas o acuerdos entre empresas se han extendido hasta el punto de constituir una opción estratégica al alcance de cualquier tipo de organización. Sin embargo, la incertidumbre, la ambigüedad y la complejidad que inherentemente comporta la cooperación interempresarial hacen que no resulte una opción sencilla ni carente de riesgos. Adicionalmente, desde una consideración estratégica, el proceso de cooperación empresarial requiere de la ejecución de una serie de fases interrelacionadas para su adecuada culminación. En este trabajo justificamos la naturaleza heurística de la primera de ellos, el proceso de búsqueda de socios potenciales, y la importancia de disponer de información en lo misma. Consecuentemente, este trabajo puede ser entendido como una memoria para la búsqueda de socios potenciales cuya mejor contribución esperamos que sea su utilidad para todas aquellos directivos que deben afrontar el proceso de formación de un acuerdo de cooperación empresarial.
