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Purpose – To study the internationalization of family SMEs in Mexico.
Theoretical framework – Our review examines the relational approach to internationalization and the strategic approach to family businesses. It covers three types of social capital, market orientation, and international business orientation.
Design/methodology/approach – This is a fuzzy-set qualitative case study. Seven family SMEs from the fishing sector in Campeche, Mexico, compose the sample.
Findings – Linking is determining factor for internationalization. The cessation of internationalization occurs in family businesses because of a lack of international entrepreneurship, the family’s presence, and a lack of vertical links.
Practical & social implications – This study expands the research on internationalization in family SMEs in an emerging economy context, empirically demonstrating how the analyzed exporters’ social capital links directly influence their activity. For business professionals, the challenge is to manage their links abroad. Our results show that links play a crucial role in internationalization in this context. Exporters that have not internationalized are advised to strengthen their connections with key government institutions.
Originality/value – We show that there is more than one optimal way for family SMEs to succeed in internationalization. Research on the internationalization of family businesses in Mexico is very scarce. Thus, this study responds to calls for further research on the internationalization of SMEs in emerging economies.
Objetivo – Estudar a internacionalização de pequenas e médias empresas (PMEs) familiares no México.
Fundamentação teórica – Nossa revisão examina a abordagem relacional da internacionalização e a abordagem estratégica das empresas familiares. Abrange três tipos de capital social, orientação para o mercado e orientação para negócios internacionais.
Metodologia – Este é um estudo de caso qualitativo de conjunto difuso. Sete PMEs familiares do setor pesqueiro de Campeche, México, compõem a amostra.
Resultados – A vinculação é fator determinante para a internacionalização. A cessação à internacionalização ocorre nas empresas familiares devido à falta de empreendedorismo internacional, à presença da família e à falta de vínculos verticais.
Implicações práticas e sociais – Este estudo amplia a pesquisa sobre a internacionalização em PMEs familiares em um contexto de economia emergente, mostrando empiricamente como os vínculos de capital social dos exportadores analisados influenciam diretamente sua atividade. Para os profissionais de negócios, o desafio é gerenciar seus vínculos no exterior. Nossos resultados mostram que os vínculos desempenham um papel crucial na internacionalização nesse contexto.
Os exportadores que não se internacionalizaram são aconselhados a fortalecer suas conexões com as principais instituições governamentais.
Contribuição – Mostramos que existe mais de uma forma ideal para as PMEs familiares terem sucesso na internacionalização. As pesquisas sobre a internacionalização de empresas familiares no México são muito escassas. Assim, este estudo responde à chamada para mais pesquisas sobre a internacionalização de PMEs em economias emergentes.
