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Teresa Torres Coronas, María Arántzazu Vidal Blasco
Objective – The purpose of this paper is to obtain evidence of the relation between entrepreneur proactive networking behavior and trait emotional intelligence to support transition towards entrepreneurial careers.
Design/methodology/approach – The Trait Emotional Intelligence Questionnaire-Short form (TEIQue-SF), developed by Cooper and Petrides (2010), was used to test hypotheses on the factors that define a proactive use of a professional network and their relationship with the individual level of trait emotional intelligence and its four components (well-being, self-control, emotionality and sociability). A questionnaire was sent to local entrepreneurs to verify whether trait emotional intelligence act as a predictor of proactive networking behavior.
Theoretical foundation – We will be using Petrides and Furnham’s (2001) trait EI definition and EI will be studied within a personality framework (Petrides, 2001, Petrides & Furnham, 2001, 2006, 2014).
Findings – Final findings partially confirms research hypothesis, with some components of EI (well-being and self-control factors) showing a significant positive correlation with proactive networking behavior. This indicates that entrepreneurs’ ability to regulate emotions influences their networking behavior helping them to succeed in their business relationships.
Practical implications – The present study provides a clear direction for further research by focusing on how trait emotional intelligence affects social networking behavior amongst entrepreneurs, thus demonstrating the utility of using trait EI to evaluate high potential entrepreneurs.
Objetivo – O objetivo deste trabalho é obter evidências da relação entre o comportamento proativo do empreendedor em rede e a inteligência emocional (traço) visando o suporte à transição para carreiras empreendedoras.
Delineamento/metodologia/abordagem – Utilizou-se o Questionário de Traço de Inteligência Emocional – Versão Curta (TEIQue-SF), desenvolvido por Petrides (2001, 2009), para testar hipóteses sobre os fatores que definem o uso proativo de uma rede profissional e sua relação com o nível individual de inteligência emocional enquanto traço e seus quatro componentes (bem-estar, autocontrole, emocionalidade e sociabilidade). Um questionário foi enviado a empreendedores locais para verificar se o traço de inteligência emocional atua como um preditor do comportamento proativo em rede.
Resultados – Os resultados finais confirmam parcialmente a hipótese de pesquisa, com alguns componentes da IE (fatores de bem-estar e sociabilidade) mostrando uma correlação positiva significativa com o comportamento proativo em rede. Isso indica que a capacidade dos empreendedores de regular emoções influencia o seu comportamento em rede, ajudando-os a serem bem-sucedidos em suas relações de negócios.
Originalidade/valor – O presente estudo fornece uma direção clara para pesquisas futuras, focalizando como a inteligência emocional enquanto traço afeta o comportamento em redes sociais entre empreendedores, demonstrando, dessa forma, a utilidade de usar a IET para avaliar empreendedores de alto potencial.
