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Francisco Javier de Santiago Guervós
En este trabajo se propone un modelo analítico para un tipo de discurso comercial (Elevator Pitch) basado en los cinco cánones de la retórica clásica (inventio, dispositio, elocutio, memoria y actio). Partiendo de dos discursos opuestos desde el punto de vista de su eficacia, se pretende deconstruir el texto para comprender las razones del logro persuasivo (o de su fracaso) analizando sus características discursivas y lingüísticas desde el mismo momento de la planificación (estudio del destinatario, argumentos, etc.) hasta la puesta en escena pasando por una selección léxica (elocutio) perfectamente estudiada que pretende estimular marcos cognitivos de interpretación que apoyan la propia argumentación en favor de la persuasión del interlocutor.
This paper proposes an analytical model for entrepreneurial pitches based on the five canons of rhetoric (i.e. invention, arrangement, style, memory and delivery), through the de-construction of the text from the discursive act itself (as conceived in the invention phase) to its actual production (i.e. delivery). The questions this methodology attempts to answer are why the pitch may be persuasive and how that persuasion is achieved by analyzing its discursive and linguistic characteristics; what ethical, rational or emotional arguments are appealed to; who the potential audience is, and what other multimodal resources are used to support the persuasive force of the text. In order to answer these questions, two pitches in Spanish are deconstructed and conclusions regarding their efficacy are drawn.
