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Em diversas empresas o desenvolvimento de departamentos de Trade Marketing está se tornando cada vez mais comum. Dessa forma, a pesquisa nessa área empresarial ganha importância. O Trade Marketing pode auxiliar na divulgação de produtos farmacêuticos, trabalhando o relacionamento com os canais de distribuição. Entretanto, são poucos os estudos relacionados ao Trade Marketing. A falta de trabalhos na academia deixa uma série de lacunas a serem preenchidas, como por exemplo: do que realmente trata-se o Trade Marketing? Quais são as funções desenvolvidas por esta área? E O que as empresas têm desenvolvido neste departamento? Sendo assim, com a escassez de trabalhos na área de Trade Marketing, relevância dessa função organizacional e importância do setor farmacêutico este trabalho propôs um aprofundamento do tema no intuito de responder ao seguinte questionamento: o que é e como funciona o Trade Marketing no setor farmacêutico? Diante deste problema de pesquisa apresentado, foi proposto o seguinte objetivo: verificar como ocorre o desenvolvimento das atividades de Trade Marketing na indústria farmacêutica.
In several companies the development of Trade Marketing departments becames common. Thus, research in this business area gains importance. Trade Marketing can assist promotion of pharmaceutical products, improving relationship with distribution channels. However, there are few studies related to Trade Marketing. The lack of articles in academy leaves a gaps to be filled, for example: what is Trade Marketing really about? What are functions developed by this area? And what have companies developed in this department? Thereby, with gap of studies in Trade Marketing, the relevance of this organizational function and importance of the pharmaceutical sector, this article proposed a deepening of the theme in order to answer the following question: what is and how Trade Marketing works in the pharmaceutical sector? In view of this research problem presented, the following objective was proposed: to verify how the development of the activities of Trade Marketing in the pharmaceutical industry occurs.
