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Sandra C. Dávila Urreiztieta
El propósito del presente artículo es discutir acerca del binomio negociación y gerencia, destacando la importancia de la negociación en la función gerencial como elemento clave y fundamental para gestionar con visión de ganar-ganar. La metodología utilizada ha sido de carácter documental, realizándose una revisión bibliográfica y un análisis de la información. Obteniéndose como reflexión final que la gerencia sólo podrá enfrentar con éxito sus funciones y roles, en la medica que se eduque y practique los elementos de la negociación, hasta llevarla a formar parte de los hábitos gerenciales
