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Carla Abitabile, Andrea Arzeni, Roberto Solazzo
This paper focuses on the internationalization processes of Italian organic firms, trying to contribute to knowledge about the process characteristics and the firms’ strategies. The main factors influencing export business are identified along with the critical issues and the firms’ strategies. An ad hoc questionnaire was used to collect data on 71 Italian organic firms with export activities. A logistic model was applied to assess the link between the internationalization process and the firms’ charac- teristics. Results show that farm size, external support and shared decision-making strategy, among other things, are important determinants of the internationaliza- tion process for organic firms. These factors show a different relevance depending on the export propensity. Results can provide policy indications in order to support and better target the international development of organic firm
Le but de cet article est d’analyser le mécanisme d’internationalisation des entre- prises biologiques italiennes, en essayant de contribuer au débat sur les caractéris- tiques du processus et sur les stratégies des entreprises. Les principaux facteurs qui influent sur les exportations des entreprises sont identifiés, en mettant aussi l’accent sur les enjeux critiques et les stratégies des entreprises. Des données sur 71 entre- prises biologiques italiennes, engagées dans des activités d'exportation, ont été re- cueillies à l’aide d’un questionnaire spécialement conçu à cet effet. Un modèle logistique a été utilisé pour évaluer le lien entre le processus d'internationalisation et les caractéristiques des entreprises. Les résultats montrent que la taille des ex- ploitations, le soutien externe et la stratégie de prise de décisions partagée sont au- tant de déterminants importants dans le mécanisme d'internationalisation pour les entreprises biologiques. Ces facteurs révèlent une pertinence différente selon la pro- pension à exporter. Les résultats peuvent fournir des indications de politique pour soutenir et mieux cibler le développement international des entreprises biologiques.
