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Salvador Gil Pareja, Rafael Llorca Vivero, José Antonio Martínez Serrano 
La exportación es una actividad compleja para las empresas, pues penetrar en los mercados internacionales supone elevados costes fijos irrecuperables que, además, difieren según el destino y el tipo de bien exportado. La implicación de los gobiernos en la promoción de las exportaciones, especialmente cuando se trata de pequeñas y medianas empresas, se justifica por Ja existencia de diferentes fallos de mercado que dificultan el proceso de internacionalización de este tipo de empresas. Un instrumento fundamental a tal efecto son las agencias de promoción de exportaciones, cuyas actividades tienen -a la luz de las conclusiones de numerosos estudios- un impacto positivo sobre las exportaciones.
Este trabajo analiza la promoción de las exportaciones en España y, en particular, el papel que desempeñan las agencias regionales. Los resultados de los últimos estudios realizados muestran que el efecto de las oficinas regionales opera principalmente a través del número de productos exportados y del número medio de transacciones empresariales por producto. Asimismo, el impacto es mayor cuando las oficinas se sitúan fuera del Espacio Económi~ o Europeo y sus efectos se incrementan con el tiempo que llevan en funcionamiento y, más especialmente, con las exportaciones de productos diferen ciados
