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Antonino Galati, Maria Crescimanno, Marcella Giacomarra, Salvatore Tinervia
The process of market globalization has led to a redefinition of business models in order to compete in domestic and international markets. In the current competitive scenario, the survival of companies is linked to their ability to reduce or contain the sum of both production and transaction costs. The aim of this paper is to identify the existence of similar organizational models of a sample of Sicilian firms active in the Ornamental Plants sector based on those transaction costs that they support in relation to the sales channel and the other human and firm characteristics. Using a clustering procedure, we identified four well-distinct organizational models whose formation is influenced not only by the physical and economic size of firms but also by the transaction costs experimented. A reconsideration of these models, both in cooperatives and in small firms managed by young entrepreneurs, is needed.
Le processus de mondialisation du marché a conduit à une redéfinition des modèles d'affaires afin d’accroître la compétitivité sur le marché national et international. Dans le scénario compétitif actuel, la survie des entreprises est liée à leur capacité à réduire ou contenir la somme des coûts de production et de transaction. Le but de cet article est de vérifier la présence de ces modèles d'organisation au sein d’un échantillon d’entreprises siciliennes qui travaillent dans le secteur des plantes ornementales, compte tenu des coûts de transaction qu’elles soutiennent par rapport au canal de vente et aux autres caractéristiques humaines et structurelles. En utilisant une procédure de clustering, nous avons identifié quatre modèles d'organisation bien définis qui dépendent non seulement de la dimension physique et économiques de l’entreprise mais aussi des coûts de transaction soutenus. Il est donc nécessaire de reconsidérer ces modèles au niveau des coopératives et des petites entreprises gérées par de jeunes entrepreneurs.
