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We develop a model of relational governance as a hybrid form of inter-firm relationships, conceptualizing it in terms of repeated exchange under low behavior uncertainty level. Furthermore, we derive a model of its determinants based on arguments of transaction cost economics, social network theory and sociological issues. Logistic regression modeling is employed to test the model on data collected from a sample of 170 Albanian farmers engaged in the cultivation and collection of medicinal aromatic plants. The results show that asset specificity and antecedents of trust are the strongest predictors of relational governance, and competition among suppliers has small but significant positive effect. Directions for further research on determinants of this particular governance choice are also developed in the light of the research limitations.
Dans ce travail, nous développons un modèle de gouvernance relationnelle comme forme hybride de relations inter-firmes, en le conceptualisant en termes d'échanges répétés à un faible niveau d'incertitude comportemental. En outre, nous proposons un modèle de ses déterminants en nous appuyant sur l'économie des coûts de transaction, la théorie des réseaux sociaux et des arguments sociologiques. La modélisation par régression logistique est utilisée pour tester le modèle sur des données collectées à partir d¿un échantillon de 170 exploitants albanais, engagés dans la culture et la récolte de plantes aromatiques et médicinales. Les résultats montrent que la spécificité du bien et les antécédents de la confiance sont les prédicteurs les plus importants de la gouvernance relationnelle et que la concurrence entre fournisseurs exerce un effet positif significatif quoique limité. Compte tenu des limites de la recherche, nous concluons en suggérant des pistes de travail pour approfondir les déterminants de ce choix particulier de gouvernance.
