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ABSTRACTEnvironmental management has become an important managerial tool for creating conditions for greater competitiveness of organizations. A significant portion of the population considers environmental issues while consuming. However, despite the proposed relationship between environmental concern and consumption, some studies have identified a gap between declared environmental concern and consumer behavior. One possible explanation for this gap is the lack of trust in the ethics of retailers and the perception that environmental appealing offers would be only artifices of marketing. Thus, this paper aims to analyze the moderating effect of trust in the relationship between Environmental concern and environmental purchase intention. To operationalize the study, an online survey was conducted among 696 Brazilian consumers. The sample was characterized as non-probabilistic. Validated scales were used to measure the variables and data were analyzed using structural equation modeling. The results show that there is a significant relationship between environmental concern and environmental purchase intention, however, the low explanatory power of the model points to the gap between discourse and practice. By analyzing the trust of consumers as moderating variable, it is clear that, by increasing consumers’ trust, the gap between environmental concern and consumption is diminished.
A gestão ambiental tem se tornado um importante instrumento gerencial para a criação de condições de maior competitividade para as organizações. Uma parcela significativa da população tem considerado a questão ambiental em sua agenda de consumo. Contudo, apesar da relação proposta entre consciência ambiental e consumo, alguns estudos têm identificado um gap entre consciência ambiental declarada e o comportamento de consumo. Uma das possíveis explicações para este gap é a falta de confiança em relação à ética dos varejistas, havendo uma percepção de que as ofertas com apelo ambiental seriam apenas artifícios de marketing. Dessa forma, este artigo tem como objetivo analisar o efeito moderador da Confiança na relação entre Consciência Ambiental e Intenção de Consumo Ambiental. Para tanto, foi desenvolvido um survey via internet junto a 696 consumidores de todo território nacional. A amostra se caracterizou como não-probabilística. Para a mensuração das variáveis foram utilizadas escalas validadas e os dados foram analisados por meio de Modelagem de Equações Estruturais. Os resultados demonstram que existe uma relação significativa entre Consciência Ambiental e Intenção de Consumo Ambiental, contudo, o baixo poder explicativo do modelo aponta para o gap entre discurso e prática. Ao analisar a Confiança dos consumidores como variável moderadora, percebe-se que ao aumentar a confiança dos consumidores, o gap entre consciência e consumo é diminuído. DOI: 10.5585/geas.v2i2.67
