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Colombia
El objetivo de este documento es evidenciar la contribución de los programas de cooperación internacional en la internacionalización de pymes de Medellín. Para ello se desarrolla una metodología cualitativa a través de un estudio de caso múltiple de 4 empresas que participaron en programas de cooperación internacional, cuyo proceso de internacionalización fue evaluado desde el modelo Uppsala. Los resultados reflejan que los programas contribuyen a la etapa inicial del proceso de internacionalización. Como conclusión se plantea que, independientemente de la ayuda, la internacionalización dependerá de la manera como las empresas hagan uso de su conocimiento experimental y desarrollen un modelo de construcción de confianza y de redes comerciales.
The aim of this article is to describe the contribution of international cooperation programs in the interna-tionalization of small and medium enterprises in Medellin. Qualitative methodology is developed throughmultiple case studies of four companies that participated in international cooperation programs. Theenterprises are evaluated in their internationalization process using the Uppsala model. The results showthat the programs only contributes to the initial stage of the internationalization process. The conclusionshows that internationalization will depend on the way companies make use of their knowledge anddevelop a good experimental model for building trust and trading networks.
O objectivo deste documento é evidenciar a contribuição dos programas de cooperação internacional na internacionalização de PMEs de Medellín. Para tal desenvolve-se uma metodologia qualitativa atravésde um estudo de caso múltiplo de quatro empresas que participaram em programas se cooperação internacional internacional, cujo processo de internacionalização foi avaliado a partir do modelo Uppsala. Os resultados mostram que os programas contribuem para a etapa inicial do processo de internacionalização. Conclui-seque independentemente da ajuda, a internacionalização depende da forma como as empresas utilizemo seu conhecimento experimental e desenvolvam um modelo de construção de confiança e de redescomerciais.
