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Cet article se propose de montrer l'utilité d'un regard " gestionnaire " sur un phénomène sociopolitique qui ne concerne pas seulement les entreprises : le lobbying ou l'influence directe des décisions publiques. Les auteurs montrent qu'un regard gestionnaire permet de mieux appréhender les stratégies d'influence des acteurs du lobbying. Une telle approche est utile non seulement pour les entreprises dont les activités économiques dépendent - ou peuvent dépendre - d'une décision publique, mais aussi pour les décideurs publics, cibles du lobbying, qui doivent prendre en compte ces pratiques d'influence dans les activités décisionnelles. La contribution, basée sur une revue de littérature du phénomène de lobbying, des groupes d'intérêt et des pratiques d'influence des entreprises, présente l'étude de deux cas : la réglementation des détecteurs de radars pour automobilistes et celle concernant l'ouverture dominicale des magasins de bricolage.
