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Robert B. Miller, Gary A. Williams
El arte de persuadir y convencer en los negocios ABSTRACT:
A la hora de presentar una propuesta a los altos directivos de la empresa, con demasiada frecuencia se cae en el error de centrarse demasiado en el contenido del argumento y no lo suficiente en cómo transmitir el mensaje. Es posible aumentar las posibilidades de que una propuesta prospere si se identifica cuál es el principal decisor entre los directivos a los que se intenta persuadir y se adaptan los contenidos al estilo de decisión de este líder.
