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Josep María Rosanas Martí 
Este artículo trata de analizar los sistemas de retribución variable que se han generalizado de forma considerable en las últimas décadas y que, a partir de la crisis, han provocado inquietudes en los profesionales de la dirección e incluso entre el público en general.
Empezando por hacer una breve historia del tema, principalmente en los Estados Unidos, pasa después a analizar los argumentos a favor y en contra de estos sistemas que se han expuesto. Como a favor solo hay el argumento intuitivo obvio mientras que en contra hay todos los hechos desgraciados que han originado la crisis, muchos de los cuales provienen de los sistemas de incentivos, el artículo presenta y propone los incentivos «débiles» (es decir, relativamente pequeños) basándose en una idea de John Roberts. Esta idea complementa la de que la remuneración variable, más que motivar, ha de ser un reconocimiento al buen trabajo hecho
This paper tries to analyse the variable remuneration systems that have been considerably generalized in the last decades and that, sin- ce the financial crisis, have generated doubts in managers and even in general public. Starting from a historical review of the subject, in particular in the United States, it also discusses the arguments supporting or detracting those systems. Supporting arguments we find the intuitive obvious one while detracting arguments are all those terrible events that have originated the crisis, many of which are derived from the incentives system. Following the previous, the article presents the «weak» incentives (that is, relatively small), based on an idea from John Roberts. This idea complements the one stating that variable remunerations, more than motivate, should recognise the good work done.
