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The process of market liberalization makes the Tunisian exports of agricultural products face a high competition. Therefore, exploring new market opportunities through the expansion of the traditional markets and the penetration of new ones become necessary. However, such an approach may entail some risks for exporters, especially in the dates sector. The present study aims at analyzing the attitudes of the operators against export risks, especially credit risk, and how they manage them. It is shown that the export activity is strongly based on traditional markets, with little effort of finding new market niches. Through a hierarchical cluster analysis, three classes of exporter�s profiles have been identified, revealing a different risk perception among exporters in addition to the use of payment instruments with no guarantees to exporters and low adhesion to export credit insurance system.
Le processus d�ouverture des marchés et de libéralisation ne cesse de soumettre les exportations tunisiennes des produits agricoles à une forte concurrence, d�où la nécessité de prospecter de nouvelles opportunités commerciales à travers l�extension des marchés traditionnels et la conquête de nouvelles destinations. Néanmoins, une telle démarche n�est pas exempte de risques pour les opérateurs, en particulier dans le secteur dattier, un secteur remarquable et en évolution sur le plan export. Le présent travail se propose d�analyser les attitudes des opérateurs à l�égard des risques à l�export, particulièrement le risque de crédit, et leur manière de les gérer. L�analyse menée a permis de révéler que l�activité export est basée en grande partie sur des marchés traditionnels, avec peu d�effort de recherche de nouvelles niches. Moyennant une analyse de classification hiérarchique, trois classes de profils d�opérateurs ont été identifiées, révélant une différente perception entre les opérateurs ainsi qu�une utilisation d�instruments de paiement ne présentant pas de garantie aux exportateurs et une faible adhésion au système d�assurance crédit à l�export.
