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Max Magni, Yuval Atsmon
La mayoría de las empresas ingresa a los mercados chinos usando una estrategia de segmentación por niveles, categorizando a las ciudades por su tamaño y riqueza. Eso es un error. Las más de 800 ciudades de China, de las cuales 200 superan el millón de habitantes, están creciendo a ritmos distintos y cambiando de maneras diferentes. Ciudades que tienen la misma cantidad de gente pueden ser tan diferentes entre sí como Francia y Alemania en sus perfiles demográficos y en las actitudes de sus consumidores.
