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Prashant Kale, Harbir Singh, Anand P. Raman
Una adquisición es generalmente señal de que una de las dos corporaciones involucradas desaparecerá; y nadie se gana un premio por adivinar cuál de ellas será. Rompiendo con esta tradición, algunas multinacionales emergentes están conservando la identidad de las empresas que han adquirido y permitiéndoles una autonomía casi completa. Los adquirentes (A.V. Birla Group, Mahindra Group y Tata Group en India; Ülker Group en Turquía; Neusoft en China; y Ambev en Brasil, entre otros) han retenido a los altos ejecutivos, incluyendo a los CEO, de las corporaciones que compran. Las nuevas empresas matrices explicitan sus valores para servir como un modelo y crear un nuevo norte, pero les otorga la libertad para implementarlos.
Algunas empresas son más apropiadas que otras para adoptar el enfoque de la asociación. A las organizaciones con culturas colaborativas e inclusivas les será más fácil usar el enfoque que a aquéllas con un estilo jerárquico y de mando y control. Los altos ejecutivos en empresas adquirentes deben sentirse cómodos al alcanzar las metas a través de la influencia en lugar del control. También deben tener una tolerancia a la ambigüedad superior al promedio. El respeto por las ideas nuevas es crucial, dado que los ejecutivos deben reconocer las fortalezas de la empresa adquirida y resistirse al impulso de imponer su forma de hacer las cosas. Estos rasgos están codificados en el ADN de algunas organizaciones, pero otras tendrán que desarrollarlos.
Aunque puede ser demasiado pronto, la investigación de los autores muestra que el enfoque de la asociación en las adquisiciones pareciera funcionar mejor que las prácticas tradicionales posfusión.
