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La literatura reciente pone de relieve que la orientación al aprendizaje y la orientación al mercado son variables que están relacionadas, pero sin llegar a un consenso sobre qué variable actúa como antecedente de la otra. Además, tampoco quedan claras las consecuencias de la orientación al aprendizaje sobre los resultados de la empresa, ni si existen efectos moderadores en la relación entre estos dos tipos de orientaciones. La presente investigación propone un modelo en el que la orientación al aprendizaje es un antecedente de la orientación al mercado, la procedencia funcional del director general modera los efectos entre estas dos orientaciones, y en el que tanto la orientación al aprendizaje como la orientación al mercado tienen un efecto directo sobre los resultados de la empresa. Dicho modelo se contrasta parcialmente entre una amplia muestra de empresas del sector químico.
