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Tarum Khanna
China e India están haciendo las paces tras más de cuatro décadas de hostilidad. Algunas empresas de ambas naciones han actuado oportunamente para generar ventajas competitivas al percibir a los dos países como simbióticos. Si las empresas occidentales no hacen lo mismo, perderán su ventaja competitiva, y no sólo en China e India, sino que a nivel global.
El problema es que la mayoría de las empresas y consultoras se niegan a creer que estas naciones sean capaces de limar asperezas. Los dos vecinos no sólo se irritan mutuamente con sus políticas exteriores, sino que también compiten por dominar Asia. Más aún, también son archirivales en la búsqueda por materias primas, tecnologías, capital y mercados extranjeros.
No obstante, China e India están aprendiendo a colaborar, por tres razones. Primero, aunque estas antiguas civilizaciones han estado reñidas desde 1962, durante los 2.000 años anteriores gozaban de fuertes vínculos económicos, culturales y religiosos. En segundo lugar, según la investigación, los vecinos suelen comerciar más entre sí que los otros países no vecinos. Tercero, China e India han evolucionado de maneras muy distintas desde que sus economías se abrieron, reduciendo la antigua competitividad entre ellos y fortaleciendo las complementariedades.
Algunas empresas ya han desarrollado estrategias que aprovechan las capacidades de ambos países. Mahindra & Mahindra de India desarrolló un tractor en su país pero lo fabrica en China. Huawei de China, ha contratado a más de 1.500 ingenieros en India para desarrollar software para sus productos de telecomunicaciones. Hasta las petroleras estatales de ambos países, incluyendo Sinopec y ONGC, se han aliado para hallar petróleo juntos.
Las empresas multinacionales habitualmente se topan con dificultades al intentar capitalizar las sinergias entre los dos países. Al menos dos empresas estadounidenses, GE y Microsoft, han combinado en forma eficaz sus estrategias para China e India, lo que les ha permitido mantenerse a la delantera de sus rivales globales.
