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Paulo Ribeiro Cardoso 
, J.A. Nunes Carneiro
Los foctores que influyen en el proceso de compra de libros de fic ción son variados. Mediante un estudio cuantitativo se pretende comprender la influencia que pueda tener la comunicación en el punto de venta.Partiendo del andlisis de 16 foctores de influencia, se observa que ninguno de los asocia dos al punto de venta y su comuncación tienen relevancia. Los mds importan tes son las recomendaciones (amigos, fomiliares, medios de comunicación, por ejemplo) o los aspectos relacionados con el autor o la obra.
The buying process of jiction books is influenced by various foctors. This study tries to understand the various foctors of influence trough quanti tative analysis. The study analyses sixteen foctors of influence and the results show that the ones related with the point of sale have very small influence. The most important foctors are the influence of friends, fomily, media and the author's reputation.
