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Yancy Vaillant, David Urbano Pulido 
, Josep Rialp Criado, Àlex Rialp Criado
A pesar de que una cierta mayoría de empresas aún suelen internacionalizarse siguiendo un patrón llamado gradualista, otras más dinámicas, emprendedoras y de reciente creación parecen hacerlo prácticamente desde el momento de su constitución, o muy poco tiempo después. La creciente relevancia de este tipo de nuevas empresas exportadoras más innovadoras cuestiona la mayoría de las teorías previamente establecidas en este campo. Con el objetivo de añadir nueva evidencia empírica sobre este fenómeno, el propósito principal de este trabajo es identificar y analizar algunas de estas muy jóvenes e innovadoras empresas exportadoras, frente a otros exportadores más convencionales aunque también de reciente creación, ya presentes en nuestro propio entorno empresarial. Para ello se ha realizado un estudio exploratorio de casos múltiples centrado en las experiencias exportadoras de cuatro nuevas empresas catalanas. Nuestros resultados tienden a confirmar, también en este ámbito, la relevancia generalmente atribuida por la literatura internacional en este campo a las características y/o factores más distintivos de los alternativos patrones de desarrollo exportador potencialmente identificables entre las nuevas empresas
Despite the fact that most firms still appear to internationalize following a slow, incremental path of development, other more dynamic, recently established, and highly entrepreneurial exporting SMEs seem to be able to become international almost at founding or very shortly thereafter. Actually, the growing significance of these latter firms is challenging most of the theoretical wisdom previously established in the field. Therefore, with the aim to add new empirical support on this phenomenon, the main purpose of this paper is to identify and analyze some of these «born-global» exporting firms versus other newly-established but more conventionally-oriented exporting SMEs both already present in our business environment. This is done by means of applying the multiple, exploratory case study method to four exporting Catalan new ventures. Our results seem to confirm, also in this context, the relevance generally attached to the most distinctive characteristics and factors regarding those export development patterns potentially existing among new firms, as has been identified by the increasing international literature in this field.
