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Alexandra García Iragorri
Este trabajo discute el concepto de negociación en Relaciones Internacionales. Basado en el estudio de dos obras clásicas sobre negociación, la autora argumenta que es poco probable que encontremos un teoría comprehensiva sobre negociación dada la complejidad y particularidad que contiene este proceso. Negociación, comenta la autora, debe ser vista como un proceso que contiene algunas etapas definidas, pero que es determinado y moldeado por las realidades propias de cada situación.
This work deals with the concept of negotiation in International Relations. Based on the review of two classic works on negotation, the author posits that we are not likely to find a comprehensive theory of negotiation due to the complexity and particularities that this process entails. According to the author, negotiation should be seen as a process that contains certain stages but that it is shaped and determined by the realities of each specific situation.
