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Este trabajo analiza empíricamente la relación entre el perfil geodemográfico de los consumidores y la elección de formatos comerciales aislando los efectos de la conveniencia espacial. El modelo analítico propuesto asume una elección secuencial de formato y establecimiento minorista por parte del consumidor. El perfil geodemográfico se interpreta como determinante de la elección de formato, y la conveniencia espacial se interpreta como determinante de la elección de establecimiento. Los resultados permiten constatar que algunas dimensiones geodemográficas están relacionadas con la predilección por determinados formatos comerciales y, consecuentemente, resultan de utilidad para la selección geográfica de mercados. Los resultados también permiten constatar que obviar el efecto de la conveniencia espacial puede conllevar estimaciones sesgadas a este respecto.
This paper analyses the relationship between the geodemographic profile of consumers and retail format choice while accounting for the effects of spatial convenience. The proposed analytic model assumes that the consumer chooses first the format and then the specific store in which to shop. The geodemographic profile is considered as a determinant of format choice, and spatial convenience is interpreted as a determinant of store choice. The results indicate that some geodemographic dimensions capture the preference for certain store formats, and therefore they facilitate the selection of geographic markets. The results also show that the obviation of the effect of spatial convenience may lead us to biased estimations in this respect.
