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Carmen Rosa Suárez Moreno, José Luis Quesada González
Muchos empresarios no tienen en cuenta las percepciones de compra del consumidor cuando intentan fijar precios de marca para sus productos exclusivos. En este artículo ponemos de manifiesto distintas estrategias de marketing que pueden servir de base para la determinación de un "precio de marca", poniendo de relieve que el precio de mercado para un producto exclusivo depende de dos factores: el Valor de Utilidad del Producto (VUP) y el Valor del Premio Exclusivo (VPE) relacionado con factores psicológicos que afectan a los consumidores. Consideramos que la empresa puede influir en las percepciones del consumidor y fijar un precio de marca que maximice el valor de la exclusividad (VPE), haciendo referencia en los anuncios publicitarios a aquellos factores psicológicos que inciden en la elección de una marca. La implantación de determinadas estrategias por parte de la empresa permitiría fijar un precio de marca que incida en el logro de mayores beneficios
