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Ana Dopico Parada, Encarnación González Vázquez 
, Andrés Mazaira Castro
A partir de la elaboración de una propuesta conceptual de las capacidades estratégicas de marketing y del diseño de los instrumentos de medida del grado de desarrollo de las mismas, el presente trabajo concreta un modelo especifico capaz de contemplar y contrastar la existencia de una vinculación directa entre el grado de orientación al mercado de las organizaciones empresariales y la habilidad que éstas desarrollan para mejorar su competitividad mediante el desarrollo de una serie de capacidades concretas en el ámbito del marketing estratégico: la capacidad para percibir el mercado, para relacionarse con el y para adaptarse a sus cambios.
El desarrollo de dicho modelo nos permitirá avanzar en el análisis de la capacidad competitiva de las organizaciones y, en definitiva, en los elementos del éxito de las mismas, al tiempo que se profundiza en los efectos de la implantación de una Cultura Orientada al Mercado desde el convencimiento de que las diferentes perspectivas o enfoques empresariales solo podrán mantener su actualidad y vigencia, como elementos centrales de la dirección estratégica de las organizaciones, si se constatan sus efectos positivos en el rendimiento empresarial.
