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El presente trabajo analiza la estructura competitiva del sector de promoción y construcción de viviendas desde la perspectiva de los gerentes que operan en dicho mercado. Esta aproximación se fundamenta en la Teoría Personal de Constructos de Kelly (1955). Mediante la aplicación de la técnica del repertory grid se obtienen, inicialmente, los mapas cognoscitivos individuales de 41 directivos de la mencionada industria. Posteriormente, dichas visiones son agregadas obteniéndose una estructura sectorial compartida por los miembros del sector. El estudio empírico efectuado demuestra que los gerentes se apoyan en variables relacionadas con la dimensión, el ámbito y la reputación a la hora de analizar a sus competidores y que este análisis les permite, fundamentalmente, determinar "estrategias de fracaso'.El trabajo concluye con la identificación de los sesgos que aparecen en la visión de los directivos y la propuesta de una serie de líneas de investigación futuras
