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La distribución alimentaria en España cuenta con características que la convierten en escenario propicio para analizar su grado orientación al mercado. El fuerte dinamismo del sector y el papel preponderante que juega el consumidor, sugieren la necesidad de desarrollar pautas estratégicas relacionadas con un mayor conocimiento de clientes y competidores y con un mejor funcionamiento interno de las empresas. Utilizando una muestra de empresas de este sector de nuestro país, en este trabajo se analiza la posible relación existente entre los diferentes perfiles estratégicos respecto a su orientación al mercado, sus percepciones del entorno y los resultados empresariales obtenidos.
