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Para muchas empresas españolas, Japón es considerado como un mercado lejano. Esta "lejanía" es algo más que la distancia geográfica. Se trata de una sensación psicológica por la que no pocos identifican a Japón como un mercado difícil e incluso casi inaccesible. Es cierto que hay barreras institucionales, culturales e idiomáticas, que hacen difícil el acceso de productos extranjeros al mercado nipón. Esta dificultad se acentúa con el hecho de que se trata de un mercado enormemente competitivo, incluyendo en este concepto una excelente relación precio/calidad, diseño e imagen, escrupulosidad en la entrega de mercancías, etc. Es un mercado que requiere de los exportadores unos enormes esfuerzos iniciales para la implantación, pero una vez consolidada la presencia en el mercado, éste ofrece oportunidades de realizar excelentes negocios estables y duraderos.
