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En este artículo se examinan las condiciones para la implantación eficaz de la negociación colectiva multiempresarial en países que carecen de instituciones favorables. Se exponen los casos del Reino Unido, Nueva Zelanda y Australia, tres economías de mercado liberales en las que este sistema ha sobrevivido en algunos sectores o ha habido intentos recientes de revitalizarlo. Se constata la importancia de las instituciones reguladoras (leyes) y cognitivas (usos sociales) para que los actores en las relaciones laborales, en primer lugar, tengan el poder y los recursos con que apoyar en la práctica la negociación multiempresarial y, en segundo lugar, acepten la legitimidad de este método de determinación de los salarios.
