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Nivia Carolina Gonzalez Marin, Rosa Virginia Guiracocha Arriciaga, Jorge Cueva Estrada, Nicolas Armando Sumba Nacipucha
El contexto cambiante en que las empresas desarrollan sus negocios las ha obligado a modificar también su estrategia comunicacional, es aquí, donde el marketing de influencias y su abanderado, el influencer, entran en escena. El objetivo del estudio es analizar el efecto del marketing de influencias en la decisión de compra de los clientes en el sector de la moda y la belleza, para ello se realizó un diseño no experimental y de alcance correlacional. Se aplicó un cuestionario a 402 consumidores de productos de moda y 393 consumidores de productos de belleza. La correlación positiva fuerte (0.863) y correlación positiva media (0.738) hallada entre esta vertiente del marketing y la decisión de compra del consumidor de productos de moda y belleza respectivamente, permite indicar que una correcta aplicación de este tipo de marketing permite a las empresas dotarse de una herramienta importante para motivar la compra de sus productos.
The changing context in which companies develop their business activity has compelled them to modify their communication strategy, and this is where influencer marketing and its standard bearer, the influencer, come into play. The aim of this study is to analyse the impact of influencer marketing on the purchase decisions of customers in the fashion and beauty sector, for which a non-experimental design with a correlational scope was carried out. A questionnaire was administered to 402 fashion product consumers and 393 beauty product users. A strong positive correlation (0.863), as well as an average positive correlation (0.738), between this type of marketing and the consumer’s decision to purchase fashion and beauty products, respectively, indicates that the proper use of this type of marketing can provide companies with an important tool for inducing the purchase of their products.
