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María Asunción Sacristán Navarro, María Guadalupe Rico García 
, Carmen Lafuente Ibañez
Este trabajo explora en qué medida el comportamiento exportador de estas empresas puede ser explicado a través de modelos incrementales, siguiendo el modelo propuesto por Cavusgil (1980). Utilizando datos de la Encuesta de Estrategias Empresariales, se analiza un panel de empresas para el periodo temporal 1994-2005. Los resultados sugieren la aceptación del modelo incremental de Cavusgil para explicar la conducta exportadora de las Pymes españolas con ciertas limitaciones. Respecto de las empresas familiares, los resultados indican el bajo compromiso internacional de las Empresas Familiares frente a las no familiares, así como una conducta exportadora diferente a la de las Pymes. Se puede concluir que las Empresas Familiares manufactureras españolas no siguen un comportamiento en su proceso exportador que pueda ser identificado como un proceso incremental.
This paper analyzes the export process of Spanish Small and Medium Enterprises (SMEs) and Family Firms (FF), which is the m ost common internationalization stage characterizing this type of firms . It explores the degree of SME and FF adaptation to Cavusgil’s model (1980) in a broad sample of Spanish manufacturing companies over the years 1994 - 2005. Using data from the Strategic Business Survey, methodology is basically descriptive. SME’s results suggest that SMEs f ollow and incremental process as Cavusgil’s proposed to explain the export behavior of Spanish SMEs but with certain limitations.
Regarding family firms, results show the low degree of export behavior of family over non family firms, so like a different ex port behavior from SMEs. As a consequence, Spanish family firms do not follow an incremental export process.
