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Jorge Isaac Lechuga Cardozo, Fabio Orlando Cruz Páez
El objetivo de la investigación es apreciar las estrategias de comercialización de pequeños y medianos empresarios agropecuarios del área de cobertura del Centro de Biotecnología Agropecuaria – CB.A. de Mosquera (Cundinamarca) del Servicio Nacional de aprendizaje-SENA. Así el estudio de enfoque cuantitativo alcanza un nivel analítico transeccional. Como técnica se utiliza la encuesta a través de un cuestionario con ítems para siete variables: perfil del administrador, percepción de la comercializadora, estrategias de comercialización y administración de utilidades. Una vez analizada la información, se encuentra que los directivos de las pymes agropecuarias les gustaría ser parte activa de una comercializadora pecuaria para la distribución y transferencia tecnológica de los productos con acompañamiento y asociatividad liderada por el Centro de Biotecnología Agropecuaria. Se concluye que, la creación de una comercializadora pecuaria con el liderazgo estratégico de comercialización de productos agropecuarios proyectan incidir positivamente en el bienestar de las comunidades del municipio de Mosquera a través de mayores beneficios económicos, sociales, y culturales organizacionales de las pymes en actividades como el ahorro en tiempos y recursos financieros para la comercialización, e innovación en el diseño de sus productos.
The aim of the research is to appreciate the marketing strategies of small and medium agricultural entrepreneurs in the coverage area of the Center for Agricultural Biotechnology - CB.A. de Mosquera (Cundinamarca) of the National Learning Service-SENA. Thus, the study with a quantitative approach reaches a Cross-Sectional analytical level. As a technique, the survey is used through a questionnaire with items for seven variables: administrator profile, perception of the marketer, marketing strategies and profit management. Once the information has been analyzed, it is found that the managers of agricultural SMEs would like to be an active part of a livestock marketer for the distribution and technology transfer of products with support and association led by the Center for Agricultural Biotechnology. It is concluded that the creation of a livestock trading company with strategic leadership in the commercialization of agricultural products projected to positively impact the quality of life of the communities of the municipality of Mosquera through greater economic, social, and organizational cultural benefits of SMEs in activities such as savings in time and financial resources for marketing, and innovation in the design of its products.
O objetivo da pesquisa é avaliar as estratégias de marketing de pequenos e médios empresários agrícolas na área de abrangência do Centro de Biotecnologia Agropecuária (CBA) de Mosquera, Cundinamarca, do Serviço Nacional de Aprendizagem (SENA). Assim, o estudo de abordagem quantitativa atinge um nível descritivo transversal. Como técnica, utiliza-se a pesquisa por meio de um questionário com itens para quatro variáveis: perfil do gestor, percepção do marketeiro, estratégias de marketing e gestão do lucro. Uma vez analisada a informação, verifica-se que os gestores de PMEs agrícolas gostariam de ser parte ativa de um comerciante de gado para a distribuição e transferência de tecnologia de produtos com apoio e associatividade. Conclui-se que a criação de um comerciante de gado com liderança estratégica na comercialização de produtos agrícolas planeja afetar positivamente o bem-estar das comunidades do município de Mosquera por meio de maiores benefícios econômicos, sociais e culturais organizacionais das PMEs em atividades como economia de tempo e recursos financeiros para marketing e inovação no design de seus produtos.
