Resumen de Importancia de la selección de socios en la fase inicial del proceso de cooperación: propuesta metodológica y contrastación

Antonio Montes Romero, Ramón Sabater Sánchez, Antonio Paños Álvarez

• Las recientes aportaciones que estudian el proceso de cooperación y su desarrollo, ponen de manifiesto la importancia, con relación al éxito de la alianza, que tiene la forma como se desarrolle la fase inicial de dicho proceso. Sin embargo, son pocos los trabajos que han estudiado dicha fase y existe un importante sesgo hacia la gran empresa. Además, su éxito dependerá del compromiso entre los socios, manteniendo una relación de mutua interdependencia y vulnerabilidad entre ellos. Por ello, la selección de los socios resulta de capital importancia dentro de esta fase inicial. Este trabajo profundiza en esta fase inicial, realizando una revisión de la literatura, para a continuación proponer una metodología de selección de los socios que destaca una serie de factores contingentes, que será contrastada a través de un estudio de caso en profundidad.