Resumen de ‘Sales hacking’ en ventas complejas: volviendo a la esencia

Jaime Castelló Molina

• ¿Es posible implementar el growth hacking en entornos de ventas complejas B2B? Aunque parezca que estos contextos, por sus particularidades, puedan ser reacios a las innovaciones basadas en experimenos y mediciones, algunos elementos del growth hacking sí pueden ser aplicados y generar cambios enriquecedores para innovar en las operaciones comerciales. La clave está en volver a los orígenes del concepto de hackeo, que consiste en cambiar aspectos del proceso sobre los que se pueda experimentar, medir y actuar.