Vontade de comprar? um estudo sobre a tendência de consumo por impulso

• Gomes Neto, Manoel Bastos ^[1] ; Lessa, Patrick Wendell Barbosa ^[1] ; Silva, Lucas Emmanuel Nascimento ^[2] ; Grangeiro, Rebeca da rocha ^[1] ; Oliveira Júnior, José Demóstenes de ^[3]
  1. [1] Universidade Federal do Cariri

     Universidade Federal do Cariri

     Brasil

     
  2. [2] Universidade de São Paulo

     Universidade de São Paulo

     Brasil

     
  3. [3] Fundação Getulio Vargas

     Fundação Getulio Vargas

     Brasil

     

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• Localización: Revista de Administração de Roraima - RARR, ISSN-e 2237-8057, Vol. 12, Nº. 1, 2022
• Idioma: portugués
• DOI: 10.18227/2237-8057rarr.v12i0.7123
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• Resumen

  • O presente artigo tem como objetivo avaliar a influência de traços comportamentais na tendência do consumo por impulso. O tipo de amostragem foi a não probabilística e por conveniência (N = 294). Inicialmente, procedeu-se a adapatação e a valiadação da escala de Impulse Buying Tendencies - IBT (Mittal, Chawla, & Sondhi, 2016) para contexto nacional, em seguida foi realizado testes ANOVAs para analisar a influência do comportamento e das características individuais na IBT. Os resultados apontam que o gênero, a classe social, a idade, o uso de cartão de crédito, o hábito de frequentar e circular em lojas e shopping centers –seja com uma motivação de compra definida ou não –, recomendações de terceiros, o hábito de realizar compras on-line, visitar sites e redes sociais, ganhar cupons promocionais e estar aberto a novas experiências demonstram-se significativamente determinante a IBT. Este estudo fornece uma reflexão sobre os estudos de compra por impulso em contexto nacional, avaliando os fatores que influencia na IBT e contribuindo para os profissionais de marketing no desenvolvimento de projetos e estratégias eficazes para atender as demandas do mercado.