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Liliana Boggio
La autora de este artículo aplica las fases de la negociación a las aventuras relatadas por Jonathan SWIFT en "Los Viajes de Gulliver". Muestra de este modo tanto la genialidad del autor inglés como lo completo de la teoría que analiza los procesos informativos y comunicativos que tienen lugar antes, durante y después de las negociaciones. Ofrece ejemplos muy claros, puesto que están en la memoria infantil de todos, de la utilidad y aplicación de la teoría de negociación.
