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Renaldo Antonio Gonsalves, Bruno José Hidalgo de Almeida
This study investigates the microinsurance industry in Brazil. Based on the hypothesis of the existence of barriers to entry, and supported by nonparametric statistics and concentration parameters, we noticed the heterogeneity of that sector, whose organizational feature is the coexistence of different-sized companies operating with various marketing strategies. These empirical results suggested a market concentration and a lack of barriers to the entry of new competitors, in discrepancy with the initial hypothesis, as both the products and current action strategies are not yet fully suited to the low-income population. Thus, stability, growth, and success of a company in this environment are linked to the development of products that specifically meet the needs of those who have low purchasing power, as well as the creation of the proper sales channels.
Este estudo tem como foco central o mercado de microsseguros no Brasil. Partiu-se da hipótese da existência de barreiras de entrada nesse mercado. A partir de uma abordagem estatística apoiada em testes não paramétricos e parâmetros de concentração, foi detectada a heterogeneidade desse setor, cuja característica organizacional é a convivência de empresas atuantes de tamanhos diferenciados e com diversas estratégias mercadológicas. Os resultados empíricos apontaram para a concentração do mercado e a ausência de barreiras para a entrada de novos competidores - em discordância com a hipótese inicial - pois os produtos e as estratégias de atuação atualmente oferecidas ainda não são totalmente adequados para a população de baixa renda. É possível afirmar que a permanência, crescimento e êxito de uma empresa nesse ambiente estão ligados à criação de produtos que atendam especificamente o público com baixo poder aquisitivo, bem como o desenvolvimento apropriado dos canais de venda.
