El afecto en el proceso de negociación

• Autores: José Carlos Rodríguez Trueba
• Localización: Anuario de filosofía, psicología y sociología, ISSN 1139-8132, Nº 4-5, 2001-2002, págs. 201-219
• Idioma: español
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• Resumen

  • El presente articulo, tomando como base el modelo dc Barry y Oliver (1996) para el papel del afecto en el proceso de negociación, describe las distintas secuencias de dicho proceso (prenegociación, interacción, resultados y ejecución), otorgando a las emociones un papel central y relevante para lograr una mejor comprensión de la propia negociación.