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I contratti di acquisizione sono sempre più complessi e articolati. Operazioni corporate, deal di private equity, quote di controllo e di minoranza, meccanismi di pricing , complicano la negoziazione e influenzano i tempi di chiusura dell’operazione. I contratti presentano clausole standard con applicazioni di perimetro e quantitative assai variegate in funzione del tipo di operazione e delle caratteristiche delle controparti. Pur affidandosi completamente ad advisor e avvocati d’affari specializzati, chi compra o vende l’impresa non sempre ha contezza sull’esistenza di parametri di riferimento che possano orientare le decisioni.#Anche se nella fase contrattuale ci si dovrebbe occupare di applicare e rendere operativi gli accordi presi durante la trattativa, si possono presentare momenti di possibile rottura tra le parti ( deal breaker ); i temi critici sono in prevalenza riconducibili a meccanismi di aggiustamento del prezzo, riconoscimento di rischi potenziali, garanzie richiesta dal compratore.
